繼韓寒、周立波等之后，近日方舟子又將目光轉(zhuǎn)向了中國政法大學(xué)副教授吳丹紅（微博名吳法天），指出其利用自身名氣通過幫助商家轉(zhuǎn)發(fā)微博獲取高額利潤，在方舟子的微博上還貼上了吳與商家溝通的郵件，郵件中既有專業(yè)的案件分析，又有巧妙的議價發(fā)帖： “……如果代理的話，此案最低收費應(yīng)該是5萬，不含差旅費。如果只是網(wǎng)上發(fā)帖（長微博或博客加微博）聲援，通常是五千，兩種方案二選一。”(方舟子微博的原話)……
我們姑且不去討論誰對誰錯，也暫時不去質(zhì)疑方舟子所發(fā)的吳的郵件是否真是黑客所打開的還是他自己通過某種途徑得來的，撇開大眾怎么看怎么說不談，我們從這個事件中看到一個在現(xiàn)實社會中已經(jīng)屢見不鮮的現(xiàn)象又在互聯(lián)網(wǎng)中逐漸浮現(xiàn)并影響了我們：名人效應(yīng)。
在傳統(tǒng)線下市場的宣傳及推廣中，名人效應(yīng)被用得很多。電視廣告上、報紙雜志上、宣傳單上，等等。利用人們對某位名人的喜愛心理或者是某位名人的某個優(yōu)勢，有時僅僅是名人所擁有的大量粉絲，來巧妙的利用名人的名氣來達到推廣銷售產(chǎn)品的目的。這其中最為著名的，莫過于一個聰明的商人與克林頓總統(tǒng)的售書故事了，商人通過與總統(tǒng)的各種反應(yīng)，推出了“總統(tǒng)最喜歡的一本書”“總統(tǒng)最討厭的一本書”，就算克林頓總統(tǒng)什么表示都沒有，他也能推出“總統(tǒng)都無法評價的一本書”來，當然利用了總統(tǒng)的名氣，他的書總被搶購而空。
以上的情況我們稱為“名人效應(yīng)”，也叫間接營銷，即非通過直接跟消費者進行推銷的一種營銷方式。由于最初的互聯(lián)網(wǎng)只是一個快速溝通獲取信息的平臺，不需要用戶更多現(xiàn)實信息的認證，因而名人效應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上似乎不太適用。但觀其情況，其實它一直都存在。譬如說論壇上某個資深的會員，由于寫的文章較好，比較貼近大眾的生活，在與大家溝通時也一直表現(xiàn)得很好，那么關(guān)注他的人便會越來越多，一旦人們對這個人的信任養(yǎng)成了習慣，就會在不知不覺中衍變成了后面的“羊群效應(yīng)”，特別是當一個比較受信任或者歡迎的人開始發(fā)布一些大眾所不熟知的東西，人們還是會相信這個人說的是正確的。為什么？就是因為這個人與周圍的人已經(jīng)形成了一個互動，并且已經(jīng)獲得了信任的基礎(chǔ)。目前這種情況在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)不是什么新鮮的事情。譬如我們愛看QQ空間，一些空間人氣很旺，因為寫的文章都很優(yōu)美可讀性高又貼近大眾的心理，而圖片也很唯美吸引人喜歡。但是當我們在瀏覽文章的時候，你或許會發(fā)現(xiàn)，空間的主人在文章后面明碼標價寫上了幫寫一篇文章多少錢，空間人氣達到多少人收多少錢，等等。
今天的互聯(lián)網(wǎng)，不再是一個單純的交流與獲取信息的平臺，而處處充滿了營銷的味道。直接的營銷如淘寶、阿里巴巴、當當網(wǎng)、京東等，而隱形的營銷更多，并且在不知不覺之中就潛入了我們的生活。譬如說時下流行的微博，與吳法天一樣的人大有人在。他們有的是利用自己線下的名氣，如名演員、歌手，主持人、作家甚至是某大型國有機構(gòu)里的人員等，有些是利用了自己在網(wǎng)絡(luò)上甚至是某個平臺上的地位與人氣，如筆者微博里收聽的“冷笑話精選”“神秘野史”等。他們通過在自己平時發(fā)表的一些相關(guān)的微博中，巧妙的加上轉(zhuǎn)發(fā)某個商家的某條微博，從而達到替商家宣傳的目的。這樣的微博大約10條之中會有1~2條是幫忙商家宣傳的。出于對名人的喜愛，大多不會對該“名人”取消收聽。而在“名人”所轉(zhuǎn)發(fā)的信息中，如果某些商品剛好是自己所需要的，那么購買的幾率便會大大的增加。
社交網(wǎng)絡(luò)，在一定意義上，已經(jīng)成為了間接營銷的主要營地。但是這樣的營銷似乎更適合中小型商家而非電商巨頭。因著電商的巨大影響力，一旦進入，如果該社交平臺的根基不夠夯實，會導(dǎo)致該社交平臺直接淪為電商平臺的可能，另外一種情況是如果電商進入的力量不夠大或者方式不對，只會導(dǎo)致電商的信譽度及信用度降低，反而會得不償失。大型電商與社交平臺的合作，目前還是采取直接合作的方式。如新浪微博與小米的合作銷售就是一個很好的例子。新浪微博有著巨大的影響力及號召力，小米亦有著自身強大的優(yōu)勢及吸引力，兩者聯(lián)手合作，當然會大獲成功。當然，社交網(wǎng)絡(luò)要成為電商發(fā)展的一個平臺，一個有力的踏板，還要對自身不斷的鞏固完善，新浪的微博錢包在小米開售不久就頻現(xiàn)拓機，就是一個教訓(xùn)。
當然，作為大眾來說，是并不希望我們的社交網(wǎng)絡(luò)淪為電商們的戰(zhàn)場的，在這個充滿了銅臭味的社會里，一塊心靈的凈土已經(jīng)是極為難得了的。但是對于商家來說，要求發(fā)展，就必須營銷。互聯(lián)網(wǎng)是一個很好的營銷平臺，利用社交網(wǎng)絡(luò)進行營銷更是一個絕妙的方式，但社交網(wǎng)絡(luò)也得選對了方法，以免得不償失。
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